הפערים בעת ביצוע עסקאות נדל"ן בין דור ה X ודור ה Y

הבדל בין דורי הוא אחת התופעות הפסיכולוגיות-חברתיות המרתקות ביותר שישנן. הוא

עוסק בפערים (הלפעמים כמעט תהומיים) בין אנשים אשר נולדו בתקופות זמן שונות.

קחו דוגמה את דור ה- X (אנשים שנולדו בין 1962-1976)

ואת דור ה- Y (אנשים שנולדו בין 1977-2000 .)

בעוד בני דור ה- X מחפשים להיות בקשר עם בני גילם ולהרגיש שייכים, בני דור ה- Y

מחפשים להיות אינדיבידואליסטים (בעל אישיות עצמאית מובהקת) ובעיקר להשפיע על

אחרים ולחולל שינוי. לעיתים ניתן לשמוע על ביקורות נוקבות כלפי בני ה- Y , אך בפועל הם

אנשים נמרצים המתאפיינים ברצון לאתגר את עצמם (מה שיכול להסביר את העובדה

שרבים מהם הם Multi Tasking , כלומר, הם מסוגלים להתעסק במספר דברים בעת ובעונה

אחת).

בזמן אינטראקציה זה עם זה, ההבדלים בין המשתייכים לדור ה- X וה- Y מורגשים היטב. אחת

הדוגמאות שממחישה זאת לעומק – היא הפער המובהק בתהליכי משא ומתן. כראייה, קחו

למשל מצב של ביצוע עסקת נדל"ן בין מי ששייך לדור ה- X לבין מי ששייך לדור ה- Y .

יש המון מקרים בהם עסקאות נדל"ן נתקעות (או לא יוצאות אל הפועל) כתוצאה מפערי

דורות (ולאו דווקא בגלל חוסר הסכמה על תנאי העסקה). כך למשל, ניתן לייחס את האופן

שבו בני דור ה- X וה- Y מעדיפים לתקשר זה עם זה, כסיבה מהותית לאי ביצועה של עסקה.

בעוד בני דור ה- X יעדיפו דיאלוג של פנים אל פנים, בני דור ה- Y יעדיפו התקשרות במילים

ובמסרונים. הסיבה לכך נעוצה בעובדה הפשוטה, שרבים מדור ה- Y פשוט גדלו אל תוך עולם

טכנולוגי יותר. הם אוהבים שהתקשורת היא "רצה" ומיידית. ובמקרה שלנו, כל עוד חוזה

העסקה הוא כשיר, הם יהיו נכונים לסגור אותה אפילו דרך ה WhatsApp – או במייל….

ולעיתים, כיוון שלדעתם פגישת פנים אל פנים היא מיותרת – הם עלולים לבטל את העסקה

לחלוטין.

לעומת זאת, בני דור ה- X המעדיפים התקשרות פרונטאלית (כאמור – התקשרות של פנים

אל פנים), עשויים לפרש זאת כחוסר כבוד (במקרה הטוב) או כמשהו שעלול לעלול לעורר

את חשדם ולגרום לכך שעסקת הנדל"ן תיפול.

נקודה נוספת שניתן לדון עליה היא: פערי השפה והפירושים שהיא מקבלת אצל כל אחד

מהדורות. אם צד אחד בעסקה אומר: "לא מתאים לי" זה עשוי להתפרש באופן שונה אצל

הצד שני. בני דור ה- X למשל, יכולים לפרש זאת כרצון לבטל את העסקה כולה. מנגד, בני

דור ה- Y יכולים לפרש זאת כרצון "לשפר עמדות" במשא ומתן.

בשורה התחתונה, בין אם אתם שייכים לדור ה- X או לדור ה- Y ואתם מנהלים ביניכם משא

ומתן שקשורה לתחום הנדל"ן, נסו להבין למה כל צד בעסקה מתכוון. אם משהו אינו מובן

לכם – התעקשו על הבהרתו באופן מלא.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *